经商之道

经商之道

.心有多大，生意就有多大……
.打下江山要靠胆；守住江山要靠脑；传下万年基业要靠心了
.生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争
.商道随政道
.宁可输事，不可输心
.能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生
.伟大的投机首先都是天意，然后才是人意
.贪婪往往让人们失去防备之心
.“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则
.很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物
.无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会
.饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方
.811原则：这是一个利益分配的原则，如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋 换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟 由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝
.培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你
.打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系
.那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方
.生意的利益不在于多少，而在于平衡
.巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力
.很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
.从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题
.这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开 但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
.这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也有生意人敢买
.只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见
.在我这里就三门知识能赚钱--生物.哲学.历史 生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！
.在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的
.做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源
.中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系
.关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意