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外贸人员如何找客户 转

2012-09-23   来源:站长日记       编辑:沧海桑田   类别:创业    转载到:    发表评论

外贸人员如何找客户 转
不要指望平台
欧洲人懒,因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册 ,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。
因为他们知道,凡是用这个的价格会压的超低,只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一,而且没利润。
我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
找客户关键是找不是等
B2B就是等。因此没用。
上各国搜索引擎
上COMPASS, 用ALEX, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。
把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等, 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
贸易公司对开拓新供应商很感兴趣
因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。
那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)
+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
总结的大概原则如下
耐心和勤奋
我在这个新公司已经有1个月, 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封, 而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验, 大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例
邮件主题很重要
好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品,这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。
只是例子,具体自己揣摩去。
内容很商业化, 2个原则--简洁和明了
国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。
开始一段时间后, 随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
先把目标定为中间商
在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。当然,有些好的中间商也不要丢,还有,一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司
,一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。
搜索的方法
,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。
这个不知道如何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。
而且那么多的搜索途径,实在是不愁潜在客户邮件资源的。
以上是大概的总结
搜索引擎
都是欧洲本地的。部分失效
http://www.wlw.de,
www.webbel.be
www.yahoo.dk
www.sol.dk
www.jubii.dk
www.infoside.dk
www.fi
www.evreka.com/fi
haku.net/webinfo
www.abondance.com
fr.excite.com
www.ecila/lycos/nomade/voila/
yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com
www.aeiou/sapo.pt
www.yahoo/altavista.se
www.es.lycos.de
www.pt.voila.com
www.biwe.es
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/diabolos.com
www.euroseek.net
www.start.ro
www.neti.ee,
cz.orientation.com
Inet.hr
www./belcast/ilse/webwatch/.be
www.voodoo-it.de
www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
ukindex.co.uk
www.searchuk/ukmax/shopgenie.com
www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com
se.excite.com
www.lycos.se
www.lycosch.ch
search.ch
sear.ch
www.swisssearch.com
www.beocity/yusearch.com
www.yustart.co.yu
www.echola/starmedia.com
www.altavista.magallanes.net
argentina.wwwdirectory.net
www.buscaniguas.com.sv
www.radarvol.com.br
www.orientation.co.fr
www.xolo.com.ni
co.orientation.com
cl.orientation.com
www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
cowleys/lookabout/anzwers.com.au
planet-samoa.com
accessnz.co.nz
www.infinisearch/euroseek.net
www.familyfriendlysearch/searchrunner.com
one2seek/datahit.com
www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com
dmoz.org
search.netscape.com,
www.aaa.com.au/boomerang
www.searchnewzealand.co.nz
www.ananzi.co.za
www.fanagalo.co.za,
www.max.co.za
search.aol.com
www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com
www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com
www.hindustan.net
kellysearch/DMOZ/ASK.com
www.tgrnet.com
www.thomasnet.com
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suchen.com
intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de
globalirish/searchireland.com
Kompass/doras.ie
anything-irish.com
achla/tapuz/maven.co.il
walla/sivuv/nana.co.il
arianna/virgilio/yahoo.it
Italy.info
seek/supereva.com

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1112|0 | 鲜花 VS 砸蛋 | 3352阅读 0评论
 
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